一、兽药转型升级的形式

1. 兽药的刚性需求不会改变，市场容量仍将稳步提升，中国仍将是全『球兽药发展的最大潜力市场。

2、养殖行业的集约化发展，对兽药行业提出了新的、更高的要求：

①预◥防保健和生物安全体系建设的意识显著增强，生物兽药、中兽药将逐渐受到重视;

②高效、安全、低残留、性价比高的兽药，其养殖亲睐度提高;

③兽药作为技术性商品，终端与使用者对兽药生产企业的专业化要求在逐渐提升;

④兽药的生产管理和质量控制的水平，越来越成为养殖企业选择兽药产品供应商的考查ㄨ重点。

3、新形势对兽药行业提出了新的要求：

①环保问题引发的对污水、粉尘、噪声、气味等的治理，显著提高了♀兽药企业治理的成本;

②对抗生素的高度关注，将使抗生素产◣品的使用受到更多的限制;

③人力成本、保险公积金、诚信记录、安全规范等提升。

二、兽药行业发展的方向

1、如何思考这个问题

①把中国兽药放在全球一体化供需、竞争的框架内分析思考;

②把中国兽药放在养殖食品产业链和政策、经济背景中分析思〗考;

③比照发达国家兽药发展历史、所处阶段和发展趋势来审视』，确定中国兽药行业当前的发展阶段与趋势定位;

④比照中国其他成熟产业发展历程和所处阶段，分析国内环境要素对中⌒　国兽药产业未来发展的促进与制约效应。

2、兽药企业正走在资源整合和专业细分的道路上

中国兽药企业数量世界第一，产能严重过剩，从既能确保养殖需要、有效整合产能资源，又能保持充分竞争的角度看，300～500家兽药企业是适合的，包括：生物制品40～50家;药物制剂200-300家(含中兽药);原料药 40～50家;水产及其他50～100家。所以现在中国兽药产业，呼唤并购重组的政策引导与支持。

3、未来兽药企业的四种类♂型

①技术领先型：注重研◥发和科技进步，致力于开发安全、高效、低残、环保、便捷的差异化产品，依靠技术领先优势谋求发展;

②成本领先▂型：注重规模化和精细化管理，生产工艺成熟稳定，质量可靠，靠规模化生产创造成本领先优势;

③专业细分型：企业定位在某一个或少数专业领域，专注、专业，分享细分领域的市场∩份额，比如专注于中兽药、诊断试剂、消毒剂、球虫药、酶制剂、微生态制剂、维生素等企业;

④大规模综】合型：产品线长，涉及养殖品种多，综合研发优势突出，品牌知名度高，管理团队和管理体系完善，营销实力强大，内部实施专◣业化团队细分，企业年产值10个亿以上。

4、未来具有并购价值的企业特质

具备细分领域产品优势;具备细分领域技术优势(开发技术或者专利技术);具备区域市场份额优势;具有管理团队优势或人才优势;具□备良好的生产设施和质量管理体系。

5、兽药╳企业将：更注重研发体系的建设和研√发方向的转型

研发团队的专业化能力将成为企业重要的竞争优势;自主研发、合作研发、研发外包都将成为重要的研发手▓段√;研发标准●更高，研◥发规范更严，研发投入更大;新抗生素研发投入趋减，预防保健类产╳品和清洁消毒类产品的研发比重逐↘步加大;生物兽药、中兽药、微生态等成ξ为重要方向;常规药物的药效学改进和提升成为研发的ぷ重要内容;宠物产品的研发㊣将成为热点。

6、兽药企业将：更注重生产管理和质量控制体系的建设

研发团队的专业化能力将成为企业重要的竞争优势;自主研发、合作研发、研发外包都将成为重要的研发手段;研发标准更高，研发规范更严，研发投入更大;新抗生素研发投入趋减，预防保健类产品和清洁消毒类产品的研发比重逐步加大;生物兽药、中兽药、微生态等成为重要方向;常规药物的药效学改进和提升成为研发的重要内容;宠物产品的研发将成为热点。

7、互联网、大数据、智能制造终将颠覆兽药产业的发展形态

消费互联网已经在颠覆》全社会的沟通与满足需求的方式，互联网企〗业已经证明了赢家通吃的必然性。产业互联网正在悄然酝酿各行各业疼点、打劫、聚粉、大数据←等的解决方案，但要知道互联网不是万能的，既不必紧张也不能忽视。

通过互联网实现网上订单、网上交↑易正在成为现实，O2O、B2B、B2C、B2B2C等模式正在尝试中。借助ζ互联网、新硬件，养殖管理的信息化、智能化必将推动视频采▂集、远程实时、自助诊断、线上线下集合等疫病防控的需求。大数据将成为实现主动技术服♂务的创新途径，将更好地对客户的养殖情况、管理情况、用药习惯、地区疫病流行情况等进行实时和系统的分析，为提供解决方案提供帮助。

8、专业化、系统解决☆方案将：成为赢得客户青睐的必然选择

养殖客户的需求由单纯的看病』治病向多元化需求发展，生物安全体系建设、养殖管理、疫病防控技术、经营管理、财务管理、融资保险、信托租赁、流动信贷等的需〓求将更为迫切。而产品作为载体与系统解决方案的产品是对兽药企业的最大挑战。兽药企业与兽药使用者和经营者的结盟或∑战略合作将成为共同的需求。

9、借助资本力量，通过并购重组或者战略合作，实现资源整合和优势互补

资本市场的活跃度越来越高，途径越来越多，主板、创业板、三板、战略㊣　板以及香港、新加坡、纳斯达克等，要充分借助资本市场的力量，采用灵活的资本运营方式，实现跨越式发●展。原料药生产企业在横向并购△同时，也在向下游的制剂、上游的中间体拓展;制剂企业在横向拓展的同时，也在向上游原料〓延伸。优势互补、资源互补是企业并购成功基础。每年数百起并购重组表明，文化制约着强强联合，互补联合的ζ　成功案例最多，不具互补优势的企业鲜被关注。

10、兽药研【究机构(高校和科研院所)

①强化市场导向，注重“产学研用”的有机结合，侧重应用性基∴础研究和关键共性技术的研究与推广，提高创新成果的市场价值和制造工艺的实用性。

②改变观念意识，悉心扶持本土企业，从卐产品研发、工艺改进、诊断检测、合理利用等方面给予国内企业更大的技术支持，贡献中国兽药行业的竞争力提升。

③面向行业发展需要，创新联合培养，注重实战能力和综合素质的培养，满足行业发展对多层次、多门类专 业技术人才和管理▅人才的需求。

④注重行业共性基础数据的研究，为行业发展夯⊙实基础，比如常用药物的病理学模型建立、药代动力学数据、药物残留限量、药物耐①药性趋势分析、药物毒理学研究等。

11兽药行业管理的任务

①深化法规和行业规划的制定。为引领ω　行业健康快速发展，加快研究、出台促进行业并购重组、转型升级、科技创新、品牌战略、大数据与互联网发展的扶持政策和规范，规划升级兽药GMP标准和中长期重大动物疫病净化计划;

②制定行业品牌战略，创造本土→企业良好发展政策环境，提升中国兽药的国际竞争力和市场份额;

③提高行业准入门槛，修订和提高产品标准，推出淘汰落后产能的︾行业规划和低品质产品;

④强化监管常态化，整肃违规透明化，区域执法平衡化，诚信自律法规化，建立行业秩序和地方保护的问责制;

⑤强化新药审¤评管理，营造公平竞争环境，激发创新意愿;⑥强化政府主管部门的服务意识，倾听◤企业的合理呼声，提高履职效率，为企业的良性发展提供有力的支撑。